PLAN DE NEGOCIOS

Con la primera edición de Noti-Tips, también inauguramos WebsiteNaples.com, sitio creado con el propósito de ayudar a los residentes de Naples y áreas circundantes a usar el Internet de forma efectiva para mercadear su negocio.

Esta semana, discutiremos la importancia de un buen Plan de Negocios.

Wikipedia define el Plan de Negocios como "una afirmación formal de una serie de metas de negocios, las razones por las cuales se piensan alcanzables y el a seguir para alcanzar esas metas".

Los conceptos principales a ser delineados en el plan son:

1- La Idea: Afirme de qué se trata su negocio/producto/servicio o sitio de red.

2- Sus metas: Afirme lo que planea lograr en el futuro cercano y no tan cercano.

3- El Mercado: Identifique los clientes/compradores/usuarios potenciales, lo que quieren y lo que debe hacerse para alcanzarlos y/o persuadirlos a la compra.

4- Sus Competidores: Determine qué compañías o individuos ofrecen el mismo producto o servicio que usted, similar al suyo o en la misma categoría. Determine qué hacen ellos para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales y cómo usted puede mejorar sus técnicas o estrategias.

5- Estrategias de Ventas: Identifique que valor extra o característica unica puede agregar a su oferta y como persuadir a sus clientes potenciales a cerrar la venta?

6- Costo y Precio del Producto: Establezca el precio y la forma de pago y determine cómo este precio se compara con el de la competencia.

7- Cuotas de Ventas: Determine la cantidad de productos/servicios necesita vender para recibir ganancias razonables y que pasos se necesitan tomar para lograr la meta de ventas propuesta.

8- Servicio Post Venta o Garantías: Determine lo que pasa luego de la venta: políticas para devolución o de garantía.

9- Plan de Operaciones: Local de ubicación, licencias o permisos que se necesitan para operar el negocio, así como también equipos y materiales.

10- Empleados y/o Asociados: Decida si se necesita la asistencia de otr@(s) en la realización de las tareas o manofactura del producto, además de su título y responsabilidades en general. Se debe elaborar el organigrama empresarial, si es necesario.

11- Horarios: Fije la fecha de apertura del negocio o comienzo de actividades y el horario de labores. Determine cuando se realizarán las operaciones de lugar y las fechas límite de entrega.

12- Financiamiento: Origen de fondos y forma de gasto. Preparación de inventarios, hojas de balance y contabilidad en general.

13- Plan de Finanzas: Fije las proyecciones y determine en qué se basan, como serán logradas y expresadas gráficamente.

Al desglosar estos puntos se genera el contenido de su plan de negocios. No existe una cantidad predeterminada de páginas. Puede personalizar su plan de negocios como guste, borrando o agregando información o anexos como considere necesario.

Asegúrese de que esté bien presentado, con perfecta ortografía e infaliblemente correcto. Agregue su nombre corporativo, slogan, logo, resumen ejecutivo y una conclusión para terminar.

Los beneficios de un Plan de Negocios bien formulado son incontables a pesar de que es fácil de hacer. Si necesita ayuda, contácteme y con gusto le responderé las preguntas que tenga.

Que tenga un día poderoso!

Elayna Fernandez
Presidente/Directora Creativa
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